来源：华夏酒报　文章作者：王凯胜
 

 

  
 
    市场概况

    锦州属于中型规模城市，地产酒道光廿五始终占据着50%的市场，但近来在餐饮渠道畅销多年的道光蓝袍和黄袍有所下滑。五粮液和茅台领袖高档酒市场，尤其是二者在礼品酒市场是最活跃的，甚至在茅台周围形成了一个活跃的“茅台”系。其中，具有酱香型背景的郎酒在100～200元。而在餐饮渠道，泸州老窖系产品，如国窖1573、泸州老窖百年等，都在冲击着泸州餐饮渠道市场。

    “茅台”系、郎酒，走俏礼品酒市场

    在高档酒市场，五粮液和茅台是最好的，尤其是去年茅台的热炒使茅台子品牌、买断产品和一些茅台镇背景的产品在锦州市场兴起，但这些产品多用于礼品赠送。茅台专卖店佟经理告诉笔者，他们公司2006年茅台及其子品牌销售额达到500多万元，其中，53度茅台市场售价为499元。茅台年份酒中15年卖得最好，专卖店售价为2300多元。而“五粮液15年在经销商专卖店里的价格是1498元，相对比较实惠一点儿”，五粮液总经销锦州大富豪酒业公司黄总如是说。“对于年份酒，茅台厂家对经销商实行配额制，每月只给我们公司3箱年份酒。”锦州茅台专卖店及金汇商贸有限公司佟经理如是说。随着去年茅台品牌的整体升温，茅台子品牌的销量也有所提升，其中，茅台迎宾酒就卖得很好，在旺季零售价达到70元，但在目前的淡季其零售价也就60元，总经销对商超的供货价为48元，而在茅台专卖店的售价为58元。随着茅台酱香型口味被大众接受，茅台子产品都开始有了一定销量。茅台迎宾在婚宴市场开始有了一定份额，顾客有时会用茅台进行婚宴包桌，当然，这主要限于一些较有社会地位或经济实力的特定消费群。茅台买断品牌茅台醇在锦州也运作数年，有一定销量，市场零售价在50元左右，日常消费量一般，过年过节情况更好一些。另外，茅台酒厂买断的一些浓香型产品借茅台的品牌效应都有一定销量。一些具有茅台镇背景的产品出现在锦州市场，如大唐天子、国茅三禾缘。一位业内人士告诉笔者，“这些产品多是礼盒酒，包装非常华丽，不太懂酒的人如果看着包装好看，又有‘茅台’俩字儿，可能就会购买。”“由于带‘茅台’字样的酒类太品种太多了，各品牌的销售并不乐观，甚至都有一些不再运作了。”京昊酒业郭经理如是说。

    作为川酒酱香型代表，2004年郎酒进入锦州市场。目前，主要在商超有一些销量，有两款主销产品，都是两支装，售价分别在130多元和200多元。锦州华程商贸公司彭经理告诉笔者：“郎酒主要在过年过节期间有一些销量，单支郎酒日常销量一般。”在礼品酒消费上，地产酒道光廿五的“四大美女”销量不错。一位业内人士说：“锦州市礼品酒的主流消费价在100多元至400多元，比较杂，但或多或少都是名酒系产品，或是大名酒的擦边产品。”千元左右的礼品盒市场基本被五粮液所把持，五粮液“一帆风顺”专卖店零售价为980元，五粮液“一马当先”几个系列最低零售价898元，最高达到1200多元。

    道光、六福人家、金麦坊、玖门口

    处境各异

    道光是锦州地产品牌，一直占据着市场主流。其中，道光佳酿是中低档市场主力产品，分老款和新款两种。在商超等流通终端，老款零售价为14、15元，新款零售价为18、19元。这一产品主要走流通渠道，畅销多年。而在餐饮渠道，道光蓝袍和黄袍是其主销产品，前者在餐饮店售价在80元左右，最低78元；后者在餐饮店的售价达到160元，甚至更高。当然，这两款产品在商超也有一定销量，蓝袍零售价为48元，黄袍零售价为95元。去年，道光推出了老凌川，其在餐饮渠道推广力度很大，餐饮终端价为
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