来源：华夏酒报　文章作者：王凯胜
 

 

  
 
25元，采取了刮奖促销的办法。在餐饮渠道，道光蓝袍和黄袍畅销多年，但目前销量有所下滑，主要原因是产品生命周期和酒水质量有关以及其他竞品的冲击。

    跟老凌川处于同等价位的是金麦坊和玖门口。他们都是葫芦岛的地产酒品牌，二者的生产公司分别是葫芦岛富都酒业有限公司和葫芦岛九江酒业有限公司。其中，金麦坊是由厂家直接操作市场的，以餐饮店为主推渠道，产品最高200多元，最低28元， 28元的产品卖得最好。玖门口在餐饮店售价同金麦坊相同，也是28元，内设枪型打火机。“玖门口酒质一般，甚至有两桌一起的顾客只要了两瓶酒，但等走后，酒还没喝完，但促销品却被拿走了”，锦州金佰源商贸公司张经理说，“但其酒质决定了它在锦州市场不会长久生存。”

    作为锦州市场中低档酒的重要力量，金六福面临着尴尬局面。目前，金六福开始主推六福人家系列产品，在锦州地区，主要运作了红标和银标两个单品，前者市场零售价为14、15元，后者超市零售价为23、24元。六福人家推出的目的是替代金六福一星，但目前在锦州效果并不太好，原因有二：六福人家品牌知名度不如金六福；六福人家红标价格比金六福一星(市场零售价为11、12元)的价格高2至3元。金六福一星虽然很受消费者欢迎，但是由于价格太低，各环节分销商差价利润很低，销售量开始畏缩。在商超等流通渠道，金六福系主要竞争对手是道光佳酿。

    泸州系冲击餐饮渠道

    新荣华贸易有限公司任经理说：“目前，在餐饮酒店，泸州老窖的产品比较受欢迎。”泸州老窖主要是三个产品：国窖1573、泸州百年老窖和泸州老窖六年陈头曲。其中，国窖1573餐饮店售价为680元，它是从2005年开始运作锦州市场的，其直接竞争对手是水井坊，价格基本相同。但水井坊进入市场多年了，市场基础相对厚实一些。百年老窖在餐饮酒店售价达到300多元，而泸州老窖六年陈头曲餐饮售价最高达到200元，最低也有178元。其中后者与道光黄袍的价位较接近，只是稍微比黄袍价格稍高一点。而泸州老窖酒质比道光酒质更好一些，所以道光黄袍不可避免受到了冲击比较严重。而在餐饮店，郎酒的销量一般。

    广告及促销

    在商超，促销多是买一赠一或搭赠其他酒水类产品，如饮料、葡萄酒等，但是做促销效果比较好的产品价格一般在100元以下。

    目前来看，效果比较好的广告形式为户外广告，电视广告和公交车体广告效果较差。由于电视节目中广告太多，播出时间太长，普通老百姓都不太爱看电视，因此效果不佳。而浏阳河、郎酒、双沟等在锦州进行市场推广时都做过车体广告，但这些酒销售一般。郎酒在2004年进入锦州市场，虽已运作2、3年的时间，但销售情况并不乐观，它主要在双支装礼盒酒有些销量，主要是100多元的产品。而茅台醇在过年过节时有些销量，单支售价在50元左右。
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