白酒终端管理操作要术

 
　　 2、移动信使的特点： 

　　 a、提高企业运转效率：以短消息方式帮助企业发布会议通知、工资单、工作检查、提醒、节日问候语等信息，不必一个一个打电话或传真通知，使企业信息流通顺畅，大大提高企业运转的效率。 

　　 b、节约经营成本：电话通知需支付通话费，而通过移动信使发布信息，在0.10元的短消息费用上还可享受优惠，大大节省企业开支。 

 
　　 3、移动信使的特色功能： 

　　 A通讯录：通讯名单分组存储，随时随地查询。工作、生活井井有条。 

　　 B客户名片夹：客户信息分组管理，随意编辑，检索方便。客户服务更轻松。 

　　 C批处理：信息批量处理，一次操作、数人接收。方便又快捷。 

　　 D历史记录：信息发送有记录，随时查询与核对。一切信息心中有数。 

　　 E会议通知：会议信息轻松发，回复确认不迟到。 

　　 F任务单：任务快速下达，自动提醒情况反馈，及时掌握任务情况。 

　　 G问候语：节日问候语自由编写，无限关怀，同事客户均感受。 

 
　　 4、网建步骤： 

　　城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等； 

　　将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况； 

　　城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和计划，网建人员应按网建目标与计划推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库； 

　　建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。 

　　对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。 

　　城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作（如军队、企事业单位等的团体购买）。 

　　网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。 

　　注意事项：对经销商和渠道商，我们需要做： 

　　 1）提供细致周到的管理和售后服务； 

　　 2）提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训； 

　　 3）提供终端管理解决方案和助销； 

　　 4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式； 

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