茅台在迷雾中扩张策略是成是败?

来源：网络　文章作者：王利锋


	，2006年在大力促销下，销量也基本接近一亿元，对茅台的总销售额和利润贡献实在太小。 4、子品牌战略中国白酒行业一直是品牌扩张无限泛滥的重灾区，由于现在的白酒生产大丢采用了比较现代的的勾兑工艺，香型和酒精度都可以在相同基酒的基础上人工调和，这导致白酒生产工艺非常柔性化，白酒企业很容易就能生产出不同类型的白酒来，加之大家在前些年尝到了多增加一个品牌多增加一份销量的甜头，品牌延伸就成了白酒企业增加销量的法宝，将品牌扩展用到了极致，几乎每个白酒厂家都有近百个品牌的酒在生产，常为一大怪现象，当然品牌延伸在一定程度上是有好处的，不同的品牌价值诉求，不同的酒精度和香型、不同的包装确实能够满足不同用户的不同需求而扩大销量，五粮液的品牌扩张战略就很有典型性，五粮液旗下扩张出来的子品牌五粮春、五粮醇的销量都超过了几个亿，金六福和浏阳河更是成了中档白酒中纵横全国的品牌，他们为五粮液贡献了巨大的利润，然而频频扩张到一定程度就百害无无一利勒，当你自己都说不清楚你的品牌时，消费者就更混乱了。对于茅台来说，比较成功的子品牌是茅台的行业细分酒和纪念酒，例如针对航天行业开发的神舟酒，针对军队开发的名将酒，针对商务招待领域的“仁酒”等，价格与普通茅台接近，它与普通茅台相比的优势在于对客户的心理锁定作用，其他一些针对特定地区开发的新品牌在运作上也可圈可点，在高端白酒这一细分市场上扩大了茅台的销量。 5、低端战略高端品牌在扩张时，最本能的思维就是会因受诱于普通消费者对高端品牌的梦想，因羡慕低端品牌的巨大销量而进入低端市场。当然低端市场对高端品牌的厂商并不是完全的禁区。五粮液进军低端市场的例子对我们分析茅台的第端品牌战略很有借鉴价值。五粮液子品牌扩张战略有得有失，成功之处在于比较好的处理了低端品牌对五粮液品牌价值的伤害，在金六福和浏阳河等中低端品牌的品牌运作策略上，五粮液只是作为生产商提供产品质量的保证，五粮液品牌只是作为基本的品牌背书，这些白酒并没有躺在五粮液的大树下乘凉，也没有一贯地依赖五粮液品牌的拉动效应。“金六福”在市场营销运作上完全是一个独立的自主品牌，具有自己完全独立的品牌形象，并且上市几年来投入大笔资金到市场营销上，做品牌传播与塑造，“春节回家、金六福酒”等的亲情诉求让品牌深入人心，可以这么说，即使不是五粮液而换做由汾酒来就生产金六福，金六福也不会受太大的影响。从另一个角度来看，这样的独立品牌策略对五粮液高端品牌起到了很好的保护作用，因为高端产品的在很大程度上代表了高品质和高品位，更代表了消费者的身份和地位，普通人对高端产品的欲得不能某种意义上是高端品牌的光环所在，当这个品牌为了追求销量而进入低端市场后，获得低端市场销量的同时将迅速将品牌光环毁掉，将对高端市场造成伤害，多少个高端品牌的平民化策略变成了噩梦。我们看一下，茅台的子品牌，“茅台王子酒”和“茅台迎宾酒”这两个茅台的子品牌都直接冠以“茅台”品牌，并不能够没有独立于“茅台”，并将消费者心中高高在上的“茅台酒”的价格下拉到了100多元和100元以下，进入了普通消费者的消费视野中，这样的结果是让茅台酒高高在上的形象受到了一定程度的伤害，可以断言，“茅台王子酒”和“茅台迎宾酒”的影响力越大，对茅台品牌的伤害越大。如果茅台为了销量的压力向进入中档酒市场，完全可以利用收购来的“习酒”，或者重新创立一个新品牌，打造一个全国性的中档酒品牌，占据150-100元左右的市场空间。这样做有一些难度，但是确实是可行 \|<< << < 1 2 3 4 5 6 7 8 > >> >>\| ·上一篇文章：酒类“责任营销” 利他更利己 ·下一篇文章：酒文化的营销基因