“东北酒”如何打响品牌第一枪？

来源：网络　文章作者：佚名


	北酒的文化路还很长。在这一点上，辽宁的“道光廿五”就做的非常好，它利用其国家出土文物、基尼斯记录、百斤贡酒拍卖出350万元天价、被中国历史博物馆收藏等一项项文化和公关优势将自身品牌推广放大。试问，如果“道光廿五”在一个成熟的白酒市场上忽略了地域文化的熏陶，那么“道光廿五”也只能沦为白酒市场简单、粗糙的产品，毫无今天的这番光芒四射。依托本地市场发展，进行人才资本的原始积累近年来，一些地产白酒的强势品牌在当地重新焕发青春，品牌壁垒十分森严的情况下，成为某些部分区域市场中的“白马型”品牌。在这些地产酒企业所在的市场，他们的品牌无论是品牌知名度、美誉度，消费者忠诚度，还是市场占有率，产品深度，都足以让进入者感到畏惧。地产酒强势品牌的成功除了得益于他们对当地市场的了解，为当地消费者建立起强烈的口感依赖外，他们的深度分销、他们的产品开发以及得当的价格策略是他们成功的本钱，这些都是地产酒的优势一面。现阶段，东北酒要壮大发展的重点问题是解决资源储备。东北酒要走出区域开拓市场，就像打一场大的战役一样，这需要足够的资源储备。其中主要有：资金储备及人才储备。这就要求东北酒利用地产酒的地区优势在自己现有的市场精耕细作，在为企业不断创造利润、积累资本的同时，培养锻炼出一支有实战经验又有先进理念的营销队伍。在众多的白酒企业中，较大型企业都比较重视先开发本地区市场，建立自己的根据地，这其中以黑龙江的“九加红”、“龙江龙”表现最为突出。九加红酒近年来旺销势头不减，其在本地的市场份额一直保持在50%以上，经过原始资本的大规模积累之后九加红开始在全国发力，目前其在全国的市场销量非常可观。这种经验对东北白酒企业来说是非常有启发意义的，东北酒应该结合自身产品特点，因地制宜的制定本地市场战略战术，对不同地区采取不同策略，巩固自身阵地，稳步向全国推进。优化产业结构提高整体行业实力，提高产品定位树立东北虎精神一是产业结构要调整，东北白酒的发展要重点优化产业结构，重点扶持和培育有发展潜力的优势品牌和强势品牌，控制品牌规模，减少小散酒厂对市场资源的吸释，集中优势资源构建和谐的产业品牌结构。同时要加强营销创新工作，提高东北酒整体竞争实力，保持东北酒强劲的竞争优势；进行质量和包装创新，科学合理的调整产业结构，提高东北酒档次和综合利润率，为东北酒持续稳定发展提供保障。有关部门要引导企业积极参与，多创名牌多出精品，提高东北酒在消费者中的认知度。东北地区酒类行业协会组织比较成熟，应加强行业自律和市场管理工作，提高企业的自我约束和守法意识，创建公平的竞争环境，真正使有实力的品牌越来越强，带动东北白酒做强做大。二是产品结构要调整，要改变目前低档产品为主的产品结构，形成形象产品、获利产品、直接竞争产品的合理产品线。到目前为止，大部分东北白酒是以低端为主的。低端白酒主要走的是流通渠道，利润微薄，他们觉得没有能力也没有必要在媒体上投放广告。这样一来，全国消费者就难以在大众媒体上听到东北白酒的声音。另外中国主流白酒定位在中高端，由于价位限制，东北白酒直接被排挤到主流以外了。长春榆树大曲股份有限公司是百年老字号企业，多年来一直非常重视品牌建设，公司打造的“榆树钱”系列白酒，现已成为吉林省酒类市场地产高端白酒的代表，他们不像其他白酒企业一样仅仅做流通市场单纯走货，或通过风险转嫁的方式到市场上圈钱。他们决定倾力打造“钱文化 \|<< << < 1 2 3 > >> >>\| ·上一篇文章：中国葡萄酒品牌发展现状的思考 ·下一篇文章：酒文化的营销基因